产品优势

    目前在高校市场发行的英文类报刊、杂志不胜枚举，大致有以下两种发行模式：通过校内报刊亭发行的产品有《双语时代》、《疯狂英语》、《英语角》、《英语学习》《21st century》等等。通过组建校内发行网络的方式进行销售（我们暂时成为人员直销）的产品有《英语学习辅导报》、《英语周报》、《英语辅导报》、《学英语》、《时代英语》、《英语通》等等。报刊亭销售方式我个人认为好比为一个微型图书超市，其优点是陈列明显、更新较快、方便读者购买、准购买者浏览次数多（与购买行为成正比），其缺点是品种太多很难把握太多的忠实购买群体；每月的发行数量不定会造成库存、退货的损耗；人员直销方式的优点是可以直接面对终端消费者，购买可能性较大；订期都是全年的大大降低了库存和退货，甚至没有库存和退货；一旦征订期结束形成的阅读群体非常稳定；缺点是校方对开学初的销售行为限制较严直接影响销售数量；二是各家报刊竞争无序、手段恶劣容易引起目标阅读群体的烦感，从而流失该有的市场份额。

    因为目标阅读群体都是高校学生，购买的自主性非常突出很难把握。就目前的市场状况以及今后的发展趋势来看，发行方式及渠道必须要改革，我认为与校方合作发行是今后发行工作的必然趋势，虽然存在很大的困难，一旦确定合作关系会给报刊的发行带来可续性的保障。

    当然如果我们的四级考题原题命中率能像高中版那样原题命中率的高比例，我想与校方合作的可能性还是非常大的，再就是我社或地方工作站可以与校方合作搞一些文体竞赛活动、或赞助一些奖学金以显示我们的合作诚意。

    09年对于高校英文报刊的发行是个火拼年，竞争已使各家报刊的市场份额空前缩水，相反发行成本却越来越高，如果不能成功的转变这种人员直销的发行模式很难走出困境。希望《英语学习辅导报》社敢于创新，同时也祝愿《英语学习辅导报》能成为业界灯塔引领于高校之内，创造一个新的辉煌。